کشورهای همسایه ایران در بسیاری از مواقع به منظور خرید مقاطع فولادی به کشور ایران مراجعه می‌کنند. یکی از راه‌هایی که برای ورود ارز به کشور مورد استفاده قرار می‌گیرد، صادرات ورق گالوانیزه است. محصولات گالوانیزه به عنوان یکی از مهمترین تولیدات صنعت فولاد ایران، با کیفیت بالا و استانداردهای بین‌المللی تولید می‌شوند. شرکت‌های تولیدکننده در ایران با تجربه و تخصص در زمینه تولید ورق گالوانیزه و ورق آهن، آماده‌اند به کشورهای همسایه ارسال محصولات با کیفیت و قیمت رقابتی که می‌تواند باعث تقویت روابط تجاری و اقتصادی با این کشورها گردد. استفاده از خدمات فولاد ایران به عنوان یک همکار قوی و قابل اعتماد، می‌تواند ارزش افزوده زیادی به فرآیند صادرات و تبادلات تجاری اضافه کند. با توجه به تجربه‌ی بلندمدت صنعت فولاد ایران و توانایی در تولید محصولات با کیفیت و مطابق با استانداردهای بین‌المللی، می‌توان به عنوان یک منبع مطمئن برای تأمین نیازهای فولادی کشورهای همسایه عمل کرد. این راهکار نه تنها می‌تواند به تقویت اقتصاد کشور ایران کمک کند، بلکه روابط تجاری و دیپلماتیک را با کشورهای همسایه نیز بهبود بخشد.
چگونگی صادرات گالوانیزه
ورق‌های گالوانیزه به عنوان یکی از اصلی‌ترین و مهمترین محصولات فولادی، در ساخت انواع مقاطع و تولیدات مختلف بسیاری از صنایع استفاده می‌شوند. به همین دلیل، صادرات این محصول دارای اهمیت ویژه‌ای است و تاثیر بزرگی بر تجارت و اقتصاد کشورها دارد. بر اساس نمودار زیر، در سهم بزرگترین صادرات محصولات فولادی، ورق‌های گالوانیزه، ورق‌های گالوانیزه رنگی و ورق‌های روغنی بر جایگاه مهمی قرار دارند.
صادرات این محصولات با کیفیت و استانداردهای بین‌المللی از جانب تولیدکنندگان فولادی ایران، منجر به تعزیز روابط تجاری و اقتصادی با کشورهای همسایه میشود. تجربه و تخصص گسترده‌ای که صنعت فولاد ایران در تولید ورق‌های گالوانیزه دارد، این کشور را به یک منبع مطمئن و قابل اعتماد برای تأمین نیازهای فولادی کشورهای همسایه تبدیل کرده است. صادرات ورق‌های گالوانیزه و دیگر محصولات فولادی از جمله راه‌های مؤثر برای جذب ارز و تقویت اقتصاد کشورهاست. این تداخل مثبت بین تولید و صادرات فولاد با تجارت و توسعه اقتصادی، از اهمیت بالایی برخوردار است و بهبود وضعیت اقتصادی منطقه را تسهیل می‌کند.
مهمترین رقبای ایران در زمینه صادران محصولات تخت فولادی، کشورهای چین، کره جنوبی و ژاپن است.
مراحل صادرات ورق گالوانیزه
در ادامه به معرفی 11 مرحله جهت صادرات ورق گالوانیزه می پردازیم:
1 - دریافت سفارش:
در مرحله نخست، سفارش مشتری به همراه جزئیات فنی محصول به دست می‌آید. پس از این مرحله، مذاکرات با کارخانه مورد نظر صورت می‌گیرد و توافقی درباره قیمت و شرایط انجام معامله برقرار میشود.
2 - اعلام قیمت و ثبت سفارش:
قیمت‌ها به صورت دلاری به مشتری اطلاع داده می‌شوند و جهت پرداخت، مشتری باید مبلغ را از طریق صرافی واریز کند. تمام جزئیات مشتری برای کارخانه مربوطه جهت تهیه فاکتور ثبت میشود. اما بعضی کارخانه‌ها به صورت ریالی قیمت‌ها را اعلام می‌کنند و وجه پرداختی توسط مشتریان داخلی به حساب‌های داخلی کارخانه واریز میشود. در این حالت، اطلاعات دقیق مشتری خارجی لازم نیست و وجه به واسطه کارگزاران لبه مرز تحویل میشود.
3 - صدور پیش‌فاکتور:
بعد از دریافت سفارش، تیم کارشناسان مشغول به بررسی و تحلیل آن میشود. سپس تیم صادرات مسئولیت صدور پیش‌فاکتور را بر عهده می‌گیرد و این پیش‌فاکتور به مشتری ارسال میشود.
4 - بسته‌بندی و آماده‌سازی:
بعد از خریداری ورق‌ها، فرآیند بسته‌بندی انجام میشود و محصول به یکی از روش‌های حمل و نقل دریایی، زمینی یا هوایی بسته‌بندی و ارسال میشود.
5 - مشخص‌کردن بهای گمرکی کالا:
در این مرحله، مسئولیت تعیین بیمه و کرایه حمل برعهده می‌گیرد. لازم به ذکر است که مسئولیت فروشنده پس از تخلیه کالا از روی نرده کشتی به پایان می‌رسد.
6 - مجوزهای صادراتی:
در این مرحله، تیم صادرکننده مسئولیت دریافت مجوزهای مورد نیاز از سازمان‌های مختصص صادرات را به عهده می‌گیرد که در تسهیل فرآیند صادرات نقش دارند.
7 - اظهار کالا به گمرک:
پس از مراحل بازرگانی، تیم بازرگانی موظف به حمل کالا به گمرک و ارائه اظهارنامه صادراتی میشود تا موارد لازم در این مرحله انجام شود.
8 - بیمه کالا:
مجموعه بازرگانی باید توافقی با یک شرکت حمل و نقل معتبر جهت انجام حمل و نقل کالا داشته باشد. همچنین، بیمه کردن کالای صادراتی نیز از جمله وظایف این مرحله است تا از جانبی از مخاطرات حمل و نقل جلوگیری شود.
9 - دریافت گواهی بازرسی:
در این مرحله، فروشنده و مشتری باید با یک شرکت معتبر در زمینه بازرسی کالا توافق نموده و قراردادی جهت انجام بازرسی را به انعقاد برسانند. پس از انجام بازرسی، گواهی بازرسی به دست می‌آید.
10 - اخذ گواهی مبدا و صدور فاکتور فروش:
در این مرحله، فاکتور فروش تهیه و اتاق بازرگانی ورق فولادی آن را صادر می‌کند. همچنین، گواهی مبدا جهت تأیید مبدأ کالا صادر می‌گردد.
11 - صدور کالا:
در این مرحله، کالای مورد نظر به صورت رسمی صادر شده و فرآیند بارگیری آن آغاز میشود تا به مقصد نهایی ارسال گردد.
چگونگی ارسال و تحویل بار
چگونگی ارسال و تحویل بار بیشتر کارخانه ها به صورت EXW (مخفف عبارت EX Works)، به دوصورت، در روش اول تحویل کالا درب کارخانه بوده و هزینه ارسال بار به عهده مشتری است، یا ارسال بار با هماهنگی کارخانه و باربری طرف قرارداد کارخانه انجام میشود. اگر مشتری تحویلی به صورت موارد زیر انتخاب کنید باید در ابتدا تمامی هزینه ها به جز هزینه حمل درب کارخانه تسویه شده و در نهایت مجموعه بسته به نحوه درخواست مشتری تحویل انجام میشود.
انواع روش های تحویل کالا به مشتری:
FCA مخفف عبارتFree Carrier : تحویل کالا در محل مشخص شده به حمل کننده
FAS مخفف عبارت Free Alongside Ship: به معنی تحویل کالا در کنار کشتی
FOB مخفف عبارتFree On Board : تحویل کالا بر روی عرشه کشتی
CFR مخفف عبارت Cost and Freight: به معنی قیمت کالا و کرایه تا بندر مقصد
CIF مخففCost, Insurance and Freight: به معنی قیمت کالا، بیمه و کرایه تا بندر میباشد.
CPT مخففCarriage Paid To: به معنی پرداخت، کرایه حمل کالا تا مقصد میباشد.
CIP مخفف Carriage and Insurance Paid to: به معنی پرداخت، کرایه حمل و بیمه کالا تا مقصد میباشد.
مهمترین محصولات صادراتی ایران در حوزه محصولات فولادی
صادرات ورق گالوانیزه
در حال حاضر، دو کشور چین و کره جنوبی به عنوان بزرگترین صادرکنندگان ورق گالوانیزه در جهان شناخته می‌شوند. طی سال‌های اخیر، آمار صادرات این دو کشور به ترتیب به میزان 27 و 10 درصد افزایش یافته است. پس از این دو کشور، ایتالیا و بلژیک نیز با آمار بالا در زمینه صادرات ورق گالوانیزه به چشم می‌خورند. بیشترین تولید این محصول در منطقه آسیا رخ می‌دهد و ایران نیز به عنوان یک کشور آسیایی، در زمینه تولید و صادرات ورق‌های گالوانیزه دارای رتبه قابل توجهی است. با این وجود، به دلیل دلایل مختلف، در سال‌های اخیر آمار صادرات این محصول در ایران به حدود 18 هزار تن کاهش یافته است. بیشترین مقصد صادرات این ورق‌ها به کشور عراق میباشد و پس از آن این رتبه به کشورهای افغانستان، ترکمنستان و ارمنستان تعلق دارد. با این حال، به دلیل درگیری جنگ، میزان واردات محصولات فولادی در کشور عراق کاهش یافته و این واقعیت تأثیر زیادی بر بازارهای صادراتی ایران داشته است. در چندین سال اخیر، با افزایش قوانین سختگیرانه در حوزه صادرات ایران، شاهد کاهش شدیدی در میزان صادرات بوده‌ایم، اما امیدواریم که شرایط صادرات به زودی تسهیل شود.
صادرات ورق سیاه
در سال‌های گذشته، کشورهای اروپایی به عنوان یکی از مقاصد اصلی صادرات ورق‌های سیاه معرفی می‌شدند، اما در حال حاضر به دلیل مشکلاتی که در زمینه صادرات به وجود آمده است، حجم معاملات این محصول کاهش یافته است. ورق‌های سیاه به دلیل اهمیت بالا و کاربردهای گسترده‌ای که دارند، حدود ده درصد از کل صادرات کشور را به خود اختصاص داده‌اند. همچنین، حدود چهل درصد از تولیدات محصولات فولادی از جمله این ورق‌ها تشکیل شده‌اند.
این ورق‌ها اکثراً در کاربردهای ساختمانی استفاده می‌شوند و از ST33 تا ST52 در طیف گسترده‌ای از کیفیت و استحکام وجود دارند. این ورق‌ها در دو نوع رول و شیت به بازار مصرف عرضه می‌شوند و اندازه‌های مختلفی از 2 میلی‌متر به بالا در دسترس هستند. کاربردهای ورق‌های سیاه شامل ساختمان‌سازی، تانکرسازی، صنایع خودرو، کشتی‌سازی و صنایع سنگین فلزی میشود. در حال حاضر، به دلیل عدم ثبات در قوانین صادراتی، تجارت این محصول دشوار شده است. با این حال، بازرگانی مرکزآهن با تلاش‌های خود، در جهت بهبود صادرات محصولات به هیچ وجه تسلیم نخواهد شد.
صادرات ورق رنگی
در سال‌های اخیر، میزان صادرات ورق‌های رنگی افزایش چشمگیری داشته است، به ویژه در سال‌های 96 و 97 که شاهد رشد صد درصدی در صادرات این محصولات بودیم. پیشرفت تکنولوژی و قیمت‌های رقابتی کشورهای همسایه، باعث روبرو شدن تولید ورق‌های رنگی تولیدی در کارخانجات ایران با رقابت زیادی شده است.
اصلی ترین مقاصد صادرات ورق فولادی کشورهای:
امارات متحده عربی
عراق
افغانستان
عمان
ترکیه
ارمنستان
ترکمنستان
پاکستان
تاجیکستان
گرجستان
اصلی ترین مراکز گمرک محصولات تخت فولادی:
منطقه ویژه معادن و فلزات
منطقه ویژه صنایع معدنی و فلزی خلیج فارس
فولاد مبارکه
مشهد